Já deve ter ouvido falar tantas vezes sobre o plano de negócios e a sua importância, contudo pode muitas vezes questionar-se se, este será mesmo importante e em que fase de vida da empresa é que o devemos fazer.
A verdade é que este pode e deve ser feito no início da criação da empresa, no entanto, como ninguém consegue prever verdadeiramente o futuro o mesmo ao longo da vida da empresa poderá ter de sofrer alterações. Quer por decisões de investimentos, mudanças estruturais da organização entre outros.
O plano irá permitir-nos estruturar o negócio. Este contempla diversas informações como por exemplo: concorrência, análise do setor, segmentação de clientes, visão, missão, proposta de valor, análise estratégica, previsões financeiras entre outros pontos que poderão ser essenciais para o desenvolvimento do negócio.
Posto isto, é possível enumerar diversas razões para se ter um plano de negócios, no entanto iremos falar daquelas que são as mais importantes:
As 10 razões mais importantes para fazer um plano de negócios:
1 - Orientar o negócio à medida que o mesmo evolui: Um plano de negócios pode ser visto como um GPS do negócio. Guia-o através de cada etapa do desenvolvimento da empresa. Ajuda a estruturar, gerir, e fazer crescer o negócio. É uma forma de pensar e detalhar todos os elementos-chave do crescimento e funcionamento do negócio.
2- Ajudar a atingir os objetivos e metas estipulados: Um bom plano de negócios ajuda-o a recuar e a pensar objetivamente sobre os objetivos do negócio e ajuda na tomada de decisão à medida que avança. O plano de negócios deve estabelecer claramente os marcos de longo prazo que são mais importantes para o sucesso do negócio.
3 - Captação de investidores, parceiros, financiamento: O plano de negócio ajuda a obter financiamento ou trazer novos investidores e parceiros. Um plano de negócios é a base para propostas de financiamento. Este responde às perguntas dos investidores, tais como: Existe a necessidade deste produto/serviço? Quais são as projeções financeiras? Qual é a estratégia de saída da empresa? Os parceiros também querem ver um plano de negócios, a fim de determinar se vale a pena fazer uma parceria com o seu negócio. Estabelecer parcerias requer frequentemente tempo e capital, e as empresas serão mais propensas a associar-se ao seu negócio se conseguirem ler uma explicação detalhada do mesmo.
4 - Compreender a concorrência: A criação do plano de negócios obriga a analisar a concorrência. Todas as empresas têm concorrência, sob a forma de concorrentes diretos ou indiretos, e é fundamental compreender as vantagens competitivas da sua empresa.
5 - Compreender o público-alvo: Uma análise aprofundada do cliente é essencial para um plano de negócios eficaz e para um negócio de sucesso. Compreender os seus clientes não só permite criar melhores produtos e serviços para eles, como também permite alcançá-los de forma mais rentável através de publicidade e promoções.
6 - Avaliar a viabilidade financeira: O processo do plano de negócios envolve a pesquisa do mercado-alvo, bem como do cenário competitivo, e serve como um estudo de viabilidade para o sucesso do negócio.
7 - Determinar o modelo de receitas e de despesas: O plano de negócios irá ajudar na definição do modelo de receitas e despesas, ou seja, o que vender/oferecer ao cliente e a que preços e quais as minhas necessidades financeiras, que gastos tenho para o meu negócio funcionar.
8 - Conhecer realmente o mercado: Quais são as tendências mais importantes na indústria? Quais são as maiores ameaças? O mercado está a crescer ou a encolher? Qual é a dimensão do mercado-alvo do produto/serviço?
9 - Análise do sucesso do negócio: Um plano de negócios formal permite comparar resultados operacionais reais versus o próprio plano de negócios. Desta forma, permite ver claramente se os objetivos estratégicos, financeiros e operacionais foram atingidos.
10 - Reposicionar o negócio para lidar com eventuais mudanças: Por exemplo, durante condições económicas difíceis, se os modelos atuais de vendas e operacionais não funcionarem, pode-se reescrever o plano de negócios para definir, tentar, e validar novas ideias e estratégias.
Estas são as 10 principais razões para elaborar um plano de negócios. Este será um guia que o irá orientar no percurso traçado para a empresa.
Fontes:
- https://www.waveapps.com/blog/importance-of-a-business-plan
- https://www.sba.gov/blog/5-reasons-you-need-business-plan
- https://www.growthink.com/content/20-reasons-why-you-need-business-plan
- https://pt.linkedin.com/pulse/5-motivos-para-fazer-um-plano-de-neg%C3%B3cios-jaqueline-garcia
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